東京でコーチングを受けて、セールスをする目的を明確にしよう!

query_builder 2021/04/03
ブログ
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こんにちは。

成約に繋がらず交渉が苦手な女性営業を年収1000万にする

交渉術コンサルタントの野内祐紀です。



お客様と初回の面会する時

あなたはどんな事を意識しているでしょうか。


これはセールスパーソンにとって極めて重要な質問です。

第一印象の良し悪しは

お客様との関係性を大きく左右しますから

細心の注意を払う必要があるのは当然のことでしょう。


お客様にお会いする前に

面会の目的を再確認することは非常に重要です。


「売ろう」とするのではなく

「信頼という資産」を築くことが目的。

などと毎回確認した上で面会するべきです。


「売りたい」と思うのは

セールスパーソンの職業病みたいなものですから

念には念を入れて、自分の気持ちを整理することはお勧めです。


そして、程よい「緊張」はセールスの味方になってくれます。

初対面ですから、どうしたって緊張しますが

それを打ち消そうとする必要は全くありません。


誰でもそうだと思いますが

初対面なのにやけに馴々しい人に対しては

「なんだか失礼だな」という印象をもつのです。

だから、やたらと場慣れしたように振る舞うのは逆効果。

少々緊張しているくらいが

お客様に好印象を持ってもらいやすいのです。



大事なのは、面会という場を楽しむことです。

その邪魔をするのは「売りたい」「売らなければ」という邪念。

そんなものはさっぱり捨てて

目の前のお客様と心を通わせて

一緒に楽しいひと時を過ごすことだけ考えればいいのです。



ひとりの人間として受け入れて頂ければ

自然と仕事は上手く行き始めるのです。



今、仕事を楽しんでできているでしょうか。

楽しみながらやっている自分の熱量と想いが

自然とお客様に伝わるのではないでしょうか。


問い合わせお待ちしております。

オンラインでも承っております。

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