東京でコーチングを受けて、思いを伝える伝達力を身に付けろ!

query_builder 2021/03/14
ブログ
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こんにちは。

成約に繋がらず交渉が苦手な女性営業を年収1000万にする

交渉術コンサルタントの野内祐紀です。



セールスをしていく上で

思いを伝える力、伝達力はセールスの世界ではもちろん

人生を幸せに過ごしていく為にも非常に大切な力です。


思いを伝える伝達力で大切なポイントは

論点を明確にすることです。


話の論点は

「何のために、誰のために、なぜこの話をするか」を明確にして

「相手にどんな成果を得てもらいたいか」

に沿っていかなければなりません。


何を伝えたいのか、ポイントを明確に絞り込んで伝えることと

ともに、伝えなくてよいものを捨てる事も大切です。


そして自分の意見を明確にする事です。


誰がどう言ったかではなく

「自分はこう思う」といったはっきりとした

自分の意見を持たなければ、相手には伝わりません。

まず、「自分の意見や考え」を土台に据えて

その上に情報や知識を乗せていくことが基本です。


自分の意見を明確にした上で、話すための目標を作ります。


単に知識の伝達なのか、ご契約を頂くことなのか

話の到達点を「どこ」にするのか

明確な目標設定をしなければなりません。

すべてのトークは目標を達成する為に組み立てるものなのです。


そして必ず相手を勝たせます。

説得をして購入を決めるのではなく

お客様にとって豊かで幸せな時間を

自分で選ぶという提案をしていきます。

選ぶのはお客様です。


また、場の空気を読む事も非常に大切です。

その場の空気を読みながら話をする事は

お客様との人間関係をよくする意味でも非常に大切です。

お客様は気で信号を出している事を覚えといてください。


後は、自分がいかに自分の扱っている商品の良さに自信をもち

相手のためを思って提案しているのかにかかってきます。


純粋な熱意は相手の心を動かします。

セールスの成功はあなたの思いの強さに比例するのです。


商談の時は

自分にフォーカスするのではなく

全力で相手にフォーカスしましょう。


伝達力をつけて、一歩づつ成長していきましょう。


問い合わせお待ちしております。

オンラインでも承っております。


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