東京でコーチングを受けて、セールスマインドを鍛えろ!

query_builder 2021/01/15
ブログ
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こんにちは。

成約に繋がらず交渉が苦手な女性営業を年収1000万にする

交渉術コンサルタントの野内祐紀です。


今回もセールスのテーマでいきたいと思います。


セールス=OO


皆様セールス、イコール何かと自分の中で

明確な答えをお持ちでしょうか。



自分自身の中でこの答えがある場合とない場合の状態では

成約の質も変わってきます。


正しいセールスの信念は


セールス=貢献である。


ここが結びついていたら、セールスすること怖くないです。


なぜ結びつくかというと

一番はセールスすることによって

目の前の人が決断できるからです。


この決断が何よりの貢献に繋がります。

決断して一歩踏み出すことができることです。


自分自身も経験体験も振り返ってみて下さい。

何かしら過去にセールスを受けて

自分自身が決めた瞬間はあるのではないでしょうか。


決断することによって、

決断した瞬間、今この瞬間から意識が変わります。


本当にしたいことと、今できてないことの、ギャップがあるとして、

そのギャップを埋めるためには決断が必要です。

何が何でもそこに行くと本人が決めることです。


本気でコミットするからこそ辿り着きます。

決断が大きなきっかけになるのです。


だからこそ

相手が決断、決める事が大きな貢献に繋がります。


決断しただけで人の意識は変わり、

一日一日の行動が変わるのです。


なので自分が提供している商品の価値を理解して

サービスの価値を明確にする必要があります。


お客様がサービス商品を手に入れて、

どんな感情、生活を手に入れることができるのか。

そこを考えなければなりません。


少しお話しは変わりますが、

セールスに対して


こういう風に考えられている人はいますでしょうか


セールスをして嫌われたらどうしうよう、

信頼を失われたらどうしよう、

今あるものがなくなっていく事に対する恐れを抱いている方。


まずもってちゃんとセールスをして嫌われることはありません。


自分がされて嫌だったセールスをしたらそれは嫌われる。

これは当たり前ですよね。

セールスに限ってではありません。


見込み客を無視して一方に伝えたら嫌われます。

自分がされて嫌だったセールスをしない限り

嫌われる事はありません。


もしセールスをして嫌われたりとか

、信頼を失ったとしたら、一旦自分を振り返ってみて下さい。

そういうコミニュケーションを普段からとっていないか。

何が原因だったのか。


結果が出ないから信頼を失ったわけではないのです。

そこは切り離してみて下さい。


その間の関わりだったり姿勢だったり

在り方によって信頼はできるので、

結果が出ないイコール信頼がなくなるとは思わない下さい。


その心配があるなら、勉強し続けるしかありません。

自分の知識量を増やしたり、自分のできることを増やし、

自分も成長して学び続けていけば、提供できる価値が増えていく。そこに足りないものがあったら補っていく。


この繰り返しで成長していきます。



そして自分自身が絶対に、

何が何でも結果を出すというところに立てるかどうかです。


姿勢、在り方そこが信頼に繋がる、そこを高めていくしかないのです。


だからずっと学び成長が必要です。



問い合わせお待ちしております。

オンラインでも承っております。



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