セールスに対して正しい信念を持っていますか？！『東京コーチング』 | 目標達成へと導くために東京でコーチングについての情報を発信しています

こんにちは。

成約に繋がらず、交渉が苦手な女性営業を年収１０００万にする交渉術コンサルタントの野内祐紀です。

今回のテーマは

[セールスのイメージを信念レベルで変える！]です

そもそも「セールス」に対して

皆さんどんなイメージを抱いていますでしょうか。

中には、ご自身でセールスを学ばれている方も多いかと思います。

セールスの講座や営業セミナーなど情報はたくさんありますよね！

ここでセールスを学んでいても、できない人は

１００％セールスに対するイメージが悪いです。信念が悪いです

ここから変えていく必要があります。

なので、是非改めて自分自身がセールスに対して

どんなイメージがあるかを洗い出してみて下さい！

ここで、ネガティブなイメージが出てきた人は、

なぜそう思ったのか？を具体的にしていくと良いです。

ネガティブなイメージが出てきた人は、何かしら過去の出来事で

そのイメージが作られています。

自分も最初はセールスに対してのイメージがすごく悪かったです。

セールスとは、

「売り込む事」

「買わせなきゃいけない事」

などイメージがよくなかったです。

そこで、なぜそう思っていたのかと振り返ると

過去に押し売りされた経験や、

無理やり買わされた経験がありましたので

そこから出来たイメージだと気づける事ができました。

『なぜそう思ったのか』と深掘りする事が重要です。

ここで、イメージが悪い人は

逆にされて嬉しかったセールスを

思い出して書き出す事をお勧めします。

そしてされて嬉しかったセールスをしてくれた営業マンは

{どんなマインドを持って}自分にセールスしたかな？

と考えると色々と

嬉しかったポイントが見えてきます！

ここをまず真似していくとイメージは変わりやすいです。

なので漠然とした状態で営業をやっても

上手くいかないという事です。

ここで重要になってくるのが

『扱っている商品自体に問題あるのではなくて

商品を扱っている人のマインドに問題があるということです！』

セールスする人間のマインドによって、

受ける側が良くとったり悪くとったりします。

セールスというのは

{セールスの行為自体に問題があるのではなく

セールスパーソンが持っているマインドが

セールスを作っていく}

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